【选择的力量】选择开发商,比选择房子更重要
2020-04-30 19:11:34 分类: 楼盘动态 来源: 马鞍山伟星房产 37143 阅读

2020年4月29日晚,选择的力量——马鞍山伟星10周年战略发布会如期举行,从十年前伟星·蓝山创开山之作;到如今全城布局标杆作品,稳居马鞍山市场占有率第一,这场发布会既有深意,又深刻展示了伟星发展的内在逻辑。

在芜湖,伟星销售业绩已连续多年位居NO.1,更是做到了销售额百亿的成绩。放眼全国,横盘时期,像芜湖那样的三线城市,做到百亿的房企寥寥可数。
今年,也是伟星进入马鞍山的第十年。10年打造8个精品项目,沉淀了厚重的伟星品牌基因,伟星下一个十年“再出发”。
发布会同时宣布伟星·星悦城新品重磅发布,马鞍山伟星2.0线上看房程序亦同步正式上线。作为马鞍山首场线上云发布,小马网、OK论坛、房房网、马鞍山楼市、马鞍山微楼市、马鞍山365淘房、安居客、微播马鞍山、胡吃海喝(排名不分先后)等全媒体矩阵同步进行直播发布,全方位立体呈现,截止发稿,一共聚集19.47w的观看量。
选择诗城,用十年时间与城市同频共振,坚定深耕路线,兑现“住在诗城,住在伟星”的美好诺言,马鞍山伟星,正在路上。

选择一座城市

认认真真的做下去


伟星最开始是做纽扣起家,四十多年,从一个很小的作坊开始,2004年成为国内纽扣和拉链行业的首家上市公司,目前是世界上最大的服装辅料生产基地之一。


1999年,伟星开始做管道,自主培育出另外一家上市企业伟星新材,二十年时间,现在也做到了国内管道行业领军的位置。


伟星房产也是一样,2000年进驻芜湖,20年来,从“单盘销售业绩第一”到“年度总销售业绩第一”,从“住宅销售业绩第一”到“商业销售业绩第一”,伟星早已实现“冠军大满贯”, 伟星的百亿销售业绩更是超过了芜湖第2、3、4、5名销售额之和,且连年如此。在马鞍山,10年的时间,伟星同样交出了马鞍山市场占有率第一、业主满意度高达98%的答卷!10年“看了伟星再买房”已经深深烙印在马鞍山老百姓的心里。这不仅源于对老百姓对伟星品质的信赖,也更是对于伟星品牌的认可! 


安徽伟星的带头人(安徽伟星置业总经理)卢韬说,“如果说伟星真有什么秘诀,那就是一开始我们就明确了方向,开拓一片市场,培养一支队伍,打造一个品牌,这比马上赚钱重要得多,也难的多。”拒绝急功近利,伟星的眼光和睿智,正是来自于深耕一座城市的平静心态和坚定信念。


从芜湖到马鞍山,伟星的发展理念一脉相承。马鞍山伟星房产总经理何立丰说:“我们企业的宗旨就是做一个事情就认认真真做,很负责地做,从小做到大。”

何立丰坚定的认为:“马鞍山有个很明显的特点,整个城市的收入水平、购买力是挺好的,但目前市场上真正意义上的好房子不多,而伟星正擅长高品质产品的打造。”



用伟星的眼光来审视,选择马鞍山原因主要有两点,一是经济水平,二是发展潜力。马鞍山整体经济水平稳居全省前列,人均可支配收入连续多年蝉联全省首位;

马鞍山区位优势明显、投资环境优越、市场包容性强、发展潜力巨大。素以移民城市著称,一贯以“海纳百川”的胸襟和气魄,欢迎五湖四海前来安家置业的新“马鞍山人”。近年来,区划调整,积极融入南京都市圈和合肥都市圈,也表明了马鞍山未来的发展更加值得期待。

从某种意义上来说,伟星与马鞍山的相识相知,可谓恰逢其时。

十年过去了,马鞍山横跨一江两岸,拉开大城框架,加速融入长三角一体化进程和南京都市圈,刚刚获批的宁马城际铁路更让宁马同城触手可及,城市未来不可限量在时代的东风下。这座年轻的城市正在蓄势起航,向着“生态福地、智造名城”的伟大目标而奋进。伟星选择马鞍山,时也,势也。


△马鞍山城市夜景图

选择长期深耕
还是选择短期利益

伟星的长期可持续发展,体现在了对一座城市的深耕厚植,这跟很多房企有着本质的区别。在很多房地产企业看来,马鞍山只是他们全国布局的一小部分,相较于一二线城市,由于三四线不是他们的战略重心,因此深耕意愿不强,不管是从投入的精力、成本、以及团队,可能并不“走心”。



在伟星进驻马鞍山之前,马鞍山真正意义上的“好房子”很少,物业服务也基本处在“收物业费”的基本配置阶段。但马鞍山老百姓不是不想住好房子,也不是买不起好房子,而是好房子太少,甚至对好房子、好物业的概念和标准较为模糊。
对马鞍山市场,许多全国化房企或选择“标准化”模式复制快周转的产品,或选择运动战,“割完韭菜就走”,但马鞍山之于伟星,是唯一,伟星进行的必是持久战。
因此,从伟星·蓝山到伟星·壹号院,再到伟星·珑胤台、伟星·玖璋台。伟星永远在洞悉客户对现代优质人居的需求,以更加个性化的产品和服务满足不同层次客户的需求。
伟星·蓝山的130㎡小别墅,解决了一般客户想住别墅又因门槛过高而不可得的尴尬和痛点,是真正的市场稀缺产品。再比如伟星·壹号院,2017年,新亚洲风格的低密电梯洋房在一二线城市较为盛行,但是在三四线较为少见,在马鞍山更是前所未有。
此外,伟星物业为有学龄儿童家庭定制的“四点半学堂”、为老年人业主定制的“常青汇”等,将架空层打造为楼下的“悦心社区“等等做法,从不断革新人居品质的高度出发,去定制更多优质的产品和服务。



△马鞍山伟星天境5#架空层实景图

正是这种立足长远的格局,让伟星有条件充分雕琢产品。所以伟星的每一个项目,都力求创新突破,都是实打实地做好,没有半点侥幸心理,力争都经得起时间考验。
伟星,为马鞍山带来了太多的第一次……
第一次,改变了“只有外形没有风格”的局面,伟星·蓝山的托斯卡纳风格外立面,让诗城的社区建筑有了自己的风格;并且随着时代的变迁,不断刷新审美的全新认知领域;
第一次,用市场和口碑的双重验证,让购房者认识到“好房子的标准”,即便十年过去,好的品质依然焕新如初。

第一次,定义了物业管理的专业体系,精进了服务的内涵,让诗城人意识到,好的服务,和好的房子一样重要。
在伟星的员工内部流传着一句话:“造给自己住的房子”,虽然很朴素,却真实的道出了伟星人的态度:选择一座城市,就应该把他当自己的家一样去耕耘。而这样的企业文化背后,是伟星一直都在坚持的“区域深耕”战略。

△马鞍山伟星-蓝山项目


创新,品质,服务
别人眼中的1%,对于伟星来说就是100%

坚持深耕战略,源自伟星难以想象的危机意识。市场不会给你任何的喘息机会,伟星要做的就是,不断的造出符合老百姓需求的房子,并且十年如一日的去呵护他们,让伟星的招牌始终屹立不倒。
如果说伟星有什么自己的诀窍的话,那么用六个字总结,就是创新,品质,服务。


创新为先,品质为本,服务为魂”

买过伟星房子的人,还会重复的购买,并且会乐于推荐给周边的亲朋好友,正是因为伟星的作品中,蕴藏着不断创新的基因,让每一个伟星的项目,都有着与众不同的魅力。


1)只定制,不复制,把一二线城市的生活,带到马鞍山

伟星每年都会在上海、北京、南京、杭州等一二线城市进行大量高端项目的实地考察。在玖璋台前期定位时,为了兑现世界豪宅范本的承诺,队辗30天,考察全国近百个项目,也只有这样苦行僧一样的努力,才能真正参悟到一个高端项目的精髓所在。

伟星是一个谦逊的学习者,将先进产品理念消化吸收,进行本土化的创作。只要符合未来发展的方向,并且会给客户带来更好的生活体验,伟星就不计代价去实现。

一个人无法选择自己所处的时代,但可以选择如何去面对,一个企业亦是如此。在耕耘诗城的过往10年间,伟星几乎参与了所有的产品创新,缔造出深具时代特征的经典作品。


<<<让人车分流成为市场主流

十年前,伟星刚刚来到马鞍山的时候;
整个城市还没有小区愿意投入高昂的成本,做费时费力的人车分流。
但伟星坚持去做,因为伟星洞悉到了这是人居市场的趋势
到现在,伟星依然在所有的项目,坚持人车分流设计,这也成为了市场的主流。

<<<让居者走进园林,参与景观

景观的核心是风景,更是人,伟星在景观设计中,除了仪式感和景观体验外,更注重人群的交流、运动、健康需求。玖璋台约40米的中轴胜景,下沉式会所,是对生活的赞美;天玺的借景手法,是自然主义的回归;珑胤台让建筑退让于自然,给予新中式生活的简约内涵。

△马鞍山伟星-珑胤台项目

△马鞍山伟星-蓝山项目


<<<生活的趋势,是空间进化的趋势
让阳台不仅仅是满足晾晒功能,还需要用作趣味空间,玖璋台:270°转角大阳台(186㎡户型),约6.8米客厅开间(144㎡)满足不同人群的需求;
从客厅到泛客厅 ,我们首个推出横厅的概念,让客厅不仅具备会客的功能,还兼有健身、娱乐、亲子等;

△马鞍山伟星-玖璋台项目


<<<从“会所“到“泛会所”

随着玖璋台天幕会所、珑胤台会客厅的惊艳亮相;

会所已经成为了一种身份的象征、是伟星社区生活场景营造的一个超级亮点。

在天境,我们改变了架空层只能沦为杂物间的现状,创新的提出悦心社区的概念;将健身房、会客厅、书吧、儿童娱乐等日常生活需求,搬到楼下,给业主打造一个全新的社交空间。


△马鞍山伟星天境5#架空层实景图


<<<建筑的“里子”到“面子”

二胎时代的到来,三代同堂的需求,疫情的出现,都是时代给予伟星的命题。对于“里子”,户型、配套、材料、园林、科技、服务乃至于地下车库,未来伟星会向着全方位的人性化、功能化持续创新。

△马鞍山伟星-壹号院项目

不仅是里子,面子我们也非常重视;伟星相信,时代的不同,客户的需求和审美也在变化;从蓝山的托斯卡纳、壹号院的新亚洲,珑胤台的新中式,乃至玖璋台的大面积玻璃幕墙设计,天境/天玺/星悦城项目的现代极简风格,多次缔造了建筑立面的革新;


△马鞍山伟星-玖璋台项目


2 ) 星悦城项目,从住宅开发商到城市配套商

轨道交通的迅速发展,极大推动着城市的互联与国际化进程。而商业综合体的出现,则直接推动城市中心的换代、城市界面与形象的升级,被誉为是城市生活方式颠覆与变革的核芯引擎。

伟星,以前瞻眼界深入研判都会综合体这一课题,推出伟星·星悦城项目,不仅实现了低密人居与一站式生活中心的立体共生,更赋予都会生活全新定义。进入社区自然宁静,出门则吃喝玩乐一应俱全,举步可达的高铁通达四方,不仅带来时间价值的最大化,更为城市中心带来强劲的活力与动能,让综合体内实现住宅价值最大化,成为眼见为实的可能。



选择品质为本
造给自己住的房子

过硬的品质是表象,背后是伟星不计“一城一池得失”的投入。在最开始做伟星·蓝山项目时,当时的市场行情并不好,市场价格不高,但蓝山项目建筑造价以及景观造价远远高于市场普通小区的成本,团队测算如果按当时的售价,整个蓝山项目其实是亏钱的,但我们为了保证品质,依然不计成本的投入。市场不好,利润变薄甚至没有的情况下,别人可能在考虑如何缩减成本,减少亏损,但伟星依然坚持品质为本,这源于企业的核心价值观“长期可持续发展”,我们从不为赚快钱做一个项目,而是谋求长远发展。
 “造给自己住的房子”,所以当利润与品质遇到冲突,伟星毫无疑问偏向品质;通过关注客户居住的切实感受,把客户的诉求变成积累,持续提升品质。


伟星相信,真正的好产品没有捷径可走


1)营销节点让位于品质标准

在全国性房企,节点是涉及到最终项目利润的关键环节,赶时间就是金钱的观念深入人心。而伟星偏偏要做“逆行者“,为了达到更完美的标准,无数次的实际生活经验推演,无数次的反复比较修改,不断逼迫自己极限,哪怕错过重要的营销节点,影响漂亮的利润数据。
在壹号院,为了一个园林灯光的造型设计,伟星不惜将实际的模型做出来,一个个进行比较,甚至摆放在公司走廊中,模拟每天经过时看到的心情,以决定一个最经得起时间考验的方案。
在玖璋台,伟星团队初步构思了一个大面宽大客厅的基础户型思路,然而具体的数字应该是多少,没有人知道。为此团队不顾日益临近的营销节点,花费大量时间和金钱,打造出1:1的样板房模型,来确定最终的尺寸。

2)只要符合客户需求,不惜血本也要上


在产品打造上,伟星一直都是着眼全国,对标一线城市标杆,伟星·壹号院从定位开始,针对工程、营销、设计各方面,整个团队辗转百余个一线城市的高端项目进行实地考察和调研。将新亚洲外立面、中轴对称景观,指纹、密码、钥匙三控入户门、环氧地坪车库等新式元素奉献给了诗城百姓。

△示意图
在2018年5月和7月,伟星相继竞得玖璋台和珑胤台两大优质地块。在原本就公认具备高端豪宅素质的基础上,伟星在玖璋台砸下1.5万平米的示范区、下沉式会所,就算立足南京河西豪宅之列也毫不逊色。选材上全是高端一线品牌:日本门窗品牌YKK、美国耶鲁密码门锁、德式铸铝装甲门,这些顶级豪宅配置只有一线城市数万一平米的项目才会选配。做马鞍山未曾见,做马鞍山未曾有,伟星始终在引领这座城。


△日本YKKap首席工程师大西广生

3 )品质藏在细节里,标准镌刻在本能中


看得见的是伟星好产品,看不见的,是品质背后整套成熟营造管控体系。
细节就是魔力,细节就是品质,从示范区惊艳亮相,到成品项目交付,伟星通过成熟的管控体系,让匠心品质真正能看得见。
150个毛坯检查项、339个精装检查项、1120项检验标准,每一个步骤都被记录、可追溯,确保品质放心、过程可控。而伟星品质的好坏自己说了并不算,第三方8大类共234个检查,更能够客观、准确的体现品质水平。


不放过任何一个小细节,造真正让人放心、舒心的家。在伟星,工程验收的标准没有“差不多就行”,只有“行或不行”,精工品质,从来不是一句漂亮的口号,而是实实在在的操作守则。


4选择合作伙伴,伟星有着自己的要求和标准

其一,为打造更好产品,伟星只与行业翘楚的合作商合作,以此保证产品的水准,所以伟星选择的都是一线品牌,行业前三的同行者,对品质和服务有统一的认知,有一致的价值理念。
其二,伟星明白,如果让合作伙伴没有合理利润,受伤的还是产品品质、工程进度和公司成本等。所以伟星从来不以价格论英雄,在确保客户利益的基础上适当保证合作商的利润。
其三,伟星倾向更稳定的合作伙伴,合作伙伴的稳定可以保证品质的稳定,基于长期稳定,不少合作商和伟星已经从简单的合作伙伴,上升到一荣俱荣、共谋发展的战略伙伴高度。

选择房子,更是选择服务
交付只是起点,服务没有终点


不忘初心,方得始终。伟星一直牢记自己的初心是为客户建造宜居的舒心住所,以优质的服务让业主感受到家的温暖。

伟星一直坚持自己做物业,目的是要真正把伟星的品牌理念贯彻到位。全方位为业主的居住品质保驾护航。因为对客户要来说,买房子是一时的事情,居住却是长期甚至一辈子的事情。但放眼全国,真正能沉下心把物业服务做好的房企并不多,因为要真正把物业服务做好,并非易事。

如果说作为硬件的建筑立面风格、质量、以及景观能通过模仿、学习和成本投入,实现提升。作为软件的服务要提升却绝非一日之功。因为这其一出发点很关键,是更注重盈利,还更注重服务品质;二要舍得投入;三要能坚持,要真正用心去做,且需要长时间的积累和沉淀。



伟星做物业不是为了赚钱,而是为品牌做支撑。这种经营模式,从出发点已经与很多企业有着本质的区别。因此,在物业的投入上,伟星超乎想象。就拿占到物业行业成本80%以上的人力成本来说,伟星为了招到高素质的物业服务人员,以满足伟星高标准的服务要求,开出来的工资远远高于马鞍山市场平均水平。

当马鞍山市民第一次走进伟星·蓝山时,对伟星物业门岗的年轻化和军人标准的行礼倍感新奇,因为这在当时马鞍山的其他小区几乎看不见。


1 )“患难”见真功,伟星愿意做一个“逆行者”

无论是2016年超强台风尼伯特,2017年全城看海的暴雨,2018年连绵一个月的暴雪,还是2019年50年一遇的干旱,2020年的新冠疫情,伟星物业人都是那个风雨无阻,负重前行的逆行者。
此次前所未见的新冠疫情,伟星展现出一个负责任房企的大无畏担当。1500余人坚守岗位,整合所有渠道资源,想尽办法解决物资匮乏问题并全方位筹集,主动及时、专业高效的维护业主的生命安全,维持他们生活的正常运转。在长达一个多月的疫情期间,所有伟星物业小区无一例感染病例,城市封了但生活并不停摆,伟星物业奉献了一次教科书级的应对。
曾有业主在朋友圈感慨道,“疫情来了,差距也来了,买房一定要看物业服务,不是所有房子住起来都一样。”


2)开启大服务模式

为了维系服务好更多业主,伟星开启大服务模式,逐步形成伟星+地产、+物业、+商业、+星管家等多个板块,涵盖衣食住行吃喝玩乐。
身居马鞍山,不管你是住在马鞍山,吃在马鞍山还是玩在马鞍山,只要你接触到伟星,伟星都将为你提供最好的服务。

伟星物业社区服务实景

3)对客户个性化细节服务

伟星基于20年开发与服务之思考,推出全新“5F高端生活价值服务体系”。F就是家,它细化为“品质家、星管家、友邻家、智慧家、私享家”五大体系,创造基于身份、价值、圈层的尊崇社区。
服务品质水平的高低最终会体现在对顾客的细节服务上。伟星物业实行5F”服务体系,从前期户内验房、公区交验的全方位验房服务开始,到后期的1V1私享定制服务“十大人性化服务标准”、“四季人文关怀计划”等从制度上保证客户在细微之处的良好体验。

伟星物业社区服务实景


住在伟星,你能享受口碑一流的伟星物业,有楼栋管家为你提供一系列生活服务,业主只要一通电话,楼栋管家就会及时为你解决日常问题


)交付后的持续服务

伟星为不同年龄层的客户贴心准备了不同的体验,比如守护孩子的“四点半学堂”,服务长者的“常青汇”,私人定制的“星悦旅游”,志愿者服务平台的“雷锋侠”等。
伟星致力于打造一个“有态度的服务、有深度的物业、有温度的社区”,让每一位住在伟星的客户感受到尊重。

5)伟星引入第三方物业评估,不断改善产品和服务

迄今为止,伟星管理的小区,物业本身基本都不赚钱。但收获的评价有目共睹、有口皆碑。
2018年,伟星委托第三方深圳诚则成房地产管理顾问有限公司对物业公司四大物业管理业态,共计25个项目进行了神秘顾客调查,全方面、多维度的对公司整体运营管理进行评估。


调查结果为住宅类得分81.63,写字楼得分88.70,商业类得分89.64,均远高于诚则成数据库均值,这意味着伟星物业已迈入全国一流物业行列。
同时,客户购买伟星房子的老带新比例高达50%也就是说伟星的客户中,有一半都是通过老客户介绍而来的。这从侧面说明了伟星客户对伟星品牌的认可和忠诚。尤其是后期居住进去后对物业服务的认可。

选择什么样的开发商

比选择什么样的房子更重要


细水长流,千回百折,时进时退。若不是一种信仰般的热情,无法让创新、品质、服务的理念,在长达10年的时间里深植不摇。伟星相信,10年深耕之路,现在只是开始,下一个10年,伟星必将坚定不移的坚持区域深耕路线,让更好的生活,走进千家万户,走进每个客户的心里。


在马鞍山,选择什么样的开发商比选择什么样的房子更重要,选房的逻辑是变化的,而伟星的初心是不变的。
创新,让选择和时代一起前进,一个人,当然无法选择自己所处的时代,但可以让自己和家人的生活品质,始终领先一个时代,伟星永远珍视马鞍山市场,并倾尽所有,为这座城市带来接轨当代潮流的人居水准。
品质,让选择经得起时间的考验,对待这份信任,伟星所做的就是真金白银,甚至于不计成本的投入,真正的品质,用时间来说话,这是伟星的第一个十年,我们更期待自己的作品,一起陪伴城市进入第二个十年,第三个十年……
服务,让选择更有价值和生活温度,从交付开始,伟星就是您一直可以信赖的家园,每一个小区,每一张熟悉的面孔,每一次贴心的服务,都将常伴家人。

10年再出发,下一个时代更波澜壮阔,下一个作品更值得期待,下一段旅程更值得并肩同行!让“住在诗城,住在伟星”的理想,生根发芽,茁壮成长。
唯伟星 超越伟星
伟星,正遇见诗城最好的时代
所筑就的每一部作品
都在代言着这座城市的过去和未来
十年伟星战略巨著—伟星星悦城
39万方都会综合体澎湃而来
以城市配套商的角度见证十年蝶变新生,
再启高光时刻


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